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ASESORIA EN TESIS DE PROYECTO EMPRESARIAL

Preguntas Frecuentes

1. Tengo una idea para negocio y no se cómo continuar.

2. Tenemos elaborado nuestro proyecto empresarial y deseamos contar con una opinión especializada. ¿El servicio que brindan abarca la revisión del mismo?

3. ¿Ustedes pueden ayudarme a encontrar una idea para  hacer mi Proyecto Empresarial?
4. ¿Cómo se genera la idea de un proyecto?
5. ¿Cómo se puede seleccionar un tema de Tesis?
6. Para el caso de poder cumplir con las exigencias académicas ¿Cuál es el tipo de estudio que corresponde realizar?
7. ¿Qué es un Proyecto Empresarial?
8. ¿Qué es un Estudio de Factibilidad?
9. ¿Cuáles son los objetivos de un estudio de factibilidad?
10. ¿Qué es una empresa?
11. ¿Existen diferentes tipos de proyectos?
12. ¿Cuáles son las partes principales de un proyecto empresarial?
13. ¿Cuál es el objetivo del Estudio de Mercado?
14. ¿A dónde debe conducir el estudio de mercado?
15. ¿Qué aspectos se deben considerar para definir la oferta de productos y servicios?
16. ¿Cuál es el objetivo del Estudio Técnico?
17. ¿Cuál es el objetivo del Estudio Financiero?
18. ¿Cuál es el objetivo del Estudio de Organización?
19. ¿Qué pasos deben seguirse para elaborar un Proyecto?
20. Desde que se tiene la intención o idea de ejecutar algo hasta el término o puesta en operación ¿Qué etapas se deben cumplir?
21. ¿En qué consiste la Etapa de Preinversión?
22. ¿En qué consiste la Etapa de Inversión?
23. ¿En qué consiste la Etapa de Operación?
24. ¿Qué es un presupuesto?
25. ¿Qué caracteriza a un empresario activo y con buenos resultados?
26. ¿Por qué fracasan las empresas?
27. Somos una empresa que desea abrir operaciones en Perú ¿quisieramos saber si pueden asesoranos?
28. Soy un estudiante que no radico en el Perú. ¿Podría acceder a los servicios que ofrecen?

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Respuestas :

1. Tengo una idea para un negocio y no sé como continuar. Si usted ya tiene su idea empresarial, es conveniente buscar una asesoría, para lo cual lo podemos ayudar en hacer los estudios que determinen la viabilidad y éxito de la idea. Esto lo podemos realizar en etapas desde enfocar bien la idea,  estudio de mercado, capital requerido, estructura del negocio y una conclusión y recomendación. La forma se puede planear de acuerdo a los intereses del emprendedor.  De esta forma el camino es mas seguro y con menos riesgos de fracasar ya que se utiliza profesionales que conocen cómo llevar adelante la debida organización de una empresa.

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2. Tenemos elaborado nuestro proyecto empresarial y deseamos contar con una opinión especializada. ¿El servicio que brindan abarca la revisión del mismo? Si, el servicio considera la revisión y análisis que permita expresar una opinión técnica sobre las bondades o limitaciones del proyecto.

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3. ¿Ustedes pueden ayudarme a encontrar una idea para hacer mi Proyecto Empresarial? Por supuesto, para el efecto, contamos con Proyectos que abarcan los sectores productivos y de servicios. Además sugerimos fuentes donde se pueden encontrar ideas.

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4. ¿Cómo se genera la idea de un proyecto? Para crear una empresa se necesita partir de una idea. La idea empresarial surge, frecuentemente, de situaciones fortuitas. Se puede descubrir en una conversación, en un encuentro o en un viaje. No existen fórmulas que permitan abordar una idea de nueva creación, pero sí que es importante que el emprendedor adopte una actitud crítica y curiosa. Las ideas pueden surgir de múltiples maneras, tales como: La observación de la vida económica La observación en el lugar de trabajo La vida cotidiana Cambios legislativos Conocimiento del mercado Aficiones personales Relaciones sociales Experiencia profesional Propuestas profesionales Invención Iniciando una franquicia Consultando revistas especializadas Comprando una licencia Lo importante es detectar una necesidad en el mercado que no esté cubierta por otro producto o servicio o que esté cubierta inadecuadamente. A partir de ese momento, se debe trabajar la idea y convertirla en un proyecto, para saber el grado de realismo de la idea, es decir, si tenemos conocimientos profesionales, y las cualidades personales que necesita la nueva empresa. Al mismo tiempo, se debe reflexionar sobre la motivación por el proyecto, el tiempo dispuesto a dedicarle a la nueva idea y los recursos financieros de lo que se va a poder disponer. No obstante, cabe subrayar que, el conocimiento del mercado en el que pretende introducirse puede ser el elemento clave para que una persona decida aventurarse empresarialmente en el mismo.

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5. ¿Cómo se puede seleccionar un tema de Tesis? Esquemáticamente, se debe tener presente lo siguiente: PROBLEMATIZACIÓN Reflexión y análisis de la realidad, a partir de la experiencia personal y profesional SELECCIÓN DEL TEMA El estudiante define en qué área del conocimiento, eje problemático o línea de investigación desea realizar su Tesis FACTIBILIDAD El estudiante debe responderse ciertas interrogantes: ¿Es el tema de mi interés? ¿Existe información suficiente? ¿Tengo acceso al problema? ¿Es un tema original o puede conducirme a un aporte? OBSERVACIÓN Se debe conocer el problema tomando contacto con este, a través fundamentalmente de la observación CONSULTA DE FUENTES BIBLIOGRÁFICAS Debe documentarse en toda la información escrita (textos, revistas, periódicos, tesis, etc.) que existen sobre el objeto de estudio y confeccionar las respectivas fichas CONVERSACIÓN CON PROFESIONALES Y EXPERTOS Profesionales, expertos y conocedores del problema, ayudarán a su clarificación y determinación DEFINICIÓN DEL TEMA El estudiante define el problema que va a investigar y plantea un título tentativo o preliminar

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6. Para el caso de poder cumplir con las exigencias académicas ¿Cuál es el tipo de estudio que corresponde realizar? Normalmente es el denominado Proyecto Empresarial.

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7. ¿Qué es un Proyecto Empresarial? Es un documento por escrito, que corresponde a un estudio de factibilidad, por tanto contiene una propuesta de acción técnico económica financiera para resolver una necesidad utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales, entre otros, pueden ser, recursos humanos, materiales y tecnológicos. Es un documento que permite saber si la idea es viable, se puede realizar y dará ganancias, para lo cual se debe apoyar en la elaboración de presupuestos de venta, inversión, gastos.

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8. ¿Qué es un Estudio de Factibilidad? Es un documento que contiene un análisis que permite determinar si la idea que se o proyecto que pretende desarrollar será bueno o malo, y establecer cuales serían las condiciones para que sea exitoso. Como los recursos siempre son limitados, es necesario tomar una decisión; las buenas decisiones sólo pueden ser adoptadas sobre la base de evidencias y cálculos correctos.

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9.- ¿Cuáles son los objetivos de un estudio de factibilidad Entre otros, son los siguientes: Saber si podemos producir algo. Conocer si la gente lo comprará. Saber si lo podremos vender. Definir si tendremos ganancias o pérdidas. Definir si contribuirá con la conservación, protección y/o restauración de los recursos naturales y el ambiente. Decidir si lo hacemos o buscamos otro negocio. Hacer un plan de producción y comercialización. Aprovechar al máximo los recursos propios. Reconocer cuáles son los puntos débiles y reforzarlos. Aprovechar las oportunidades de financiamiento, asesoría y mercado. Tomar en cuenta las amenazas del contexto o entorno y soslayarlas. Iniciar un negocio con el mínimo de riesgos posibles. Obtener el máximo de beneficios o ganancias.

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10. ¿Qué es una empresa? Es una unidad económica que satisface necesidades de otros a cambio de una utilidad

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11.  ¿Existen diferentes tipos de proyectos? De manera genérica, se puede decir que existen 2 tipos de proyectos: PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADO Es el denominado Proyecto Empresarial que lo realiza un empresario particular para satisfacer sus objetivos. PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICA Es el que realizan las instituciones de gobierno en busca de cumplir con objetivos sociales, a través de metas gubernamentales.

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12. ¿Cuáles son las partes principales de un proyecto empresarial? Un proyecto esta formado por cinco estudios principales: Estudio del Entorno Macroeconómico Estudio de Mercado Estudio Técnico Estudio de Organización Estudio Financiero

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13. ¿Cuál es el objetivo del Estudio de Mercado? Es determinar si existe o no una demanda que justifique, bajo ciertas condiciones, la puesta en marcha de un programa de producción de ciertos bienes o servicios en un espacio de tiempo. Los resultados del estudio de mercado deben dar como producto un Presupuesto de Ventas. Uno de los factores más críticos en el estudio de un proyecto es la determinación de su mercado, tanto por el hecho de que se define la cuantía de su demanda e ingresos de operación, como por los costos e inversiones implícitos. Los aspectos que se deben estudiar en el Estudio de Mercado, básicamente, son: El consumidor del mercado y del proyecto, actuales y proyectados. La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas. La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas. El producto del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas. Comercialización del producto del proyecto.

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14. ¿A dónde debe conducir el estudio de mercado? En cuanto a la Demanda llevará, entre otros, a conocer lo siguiente: · Qué toma en cuenta la gente para elegir un producto · Por qué un producto se vende más que otro · Dónde viven nuestros posibles clientes · Qué edad tienen · Qué ingresos tienen · Cómo podrían conocer nuestro producto · Nuestro producto es un lujo o es un artículo de primera necesidad para ellos · Consumirán nuestro producto continuamente o por épocas · Qué debemos hacer para que consuman más nuestro producto o servicio Al conjunto de productos y servicios que tiene la gente a su disposición, se le llama Oferta, lo cual es importante conocer, porque ayuda a definir qué vender, dónde vender, a qué precio vender, cuánto vender y cómo vender. Esto sirve de base para pronosticar cuál parte de la demanda futura será cubierta por nuestro proyecto y cómo planear que los clientes de la competencia nos compren a nosotros. Al respecto, se debe tener claro que, normalmente, no sólo nosotros producimos el producto o brindamos el servicio, hay otros haciendo lo mismo, lo cual significa que tenemos competencia, productos derivados y productos sustitutos.

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15. Qué aspectos se deben considerar para definir la oferta de productos y servicios? · En cuál área geográfica se encuentran nuestros posibles clientes · Qué cantidad de nuestro producto o servicio se consumirá en esa área · Es mayor la oferta o la demanda · Quiénes son nuestra competencia y que capacidad tienen · A qué precio se venden esos productos o servicios · En cuáles épocas se venden · De dónde provienen esos productos o servicios · Cuáles productos sustitutos se venden? · Qué etapas pasa el bien desde el productor hasta el consumidor final · Cuáles formas de comercialización se usan en cada una de esas etapas · Cuál es la mejor forma de comercialización de nuestro producto o servicio · Habrá clientes suficientes para nuestro producto y el de la competencia · De qué depende que podamos competir

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16. ¿Cuál es el objetivo del Estudio Técnico? El objetivo es diseñar como se producirá aquello que venderás. Si se elige una idea es porque se sabe o se puede investigar como se hace un producto, o porque alguna actividad gusta de modo especial. En el estudio técnico se define: Donde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto. Capacidad de la planta Distribución física de los equipos Donde obtener los materiales o materia prima Que maquinas y procesos de producción a usar Que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto. En este estudio, se describe cuanto costará todo lo que se necesita para producir y vender. Estos serán los presupuestos de inversión y de gastos.

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17. ¿Cuál es el objetivo del Estudio Financiero? El objetivo es que a base de la información que proporcionan los estudios de mercado y técnico, determinar si la idea es rentable. En el Estudio Financiero se puede encontrar, entre otros, lo siguiente: Necesidades totales de capital: Comprende los activos fijos tangibles e intangibles y el capital de trabajo Modalidad de financiamiento: Aporte propio y el crédito requerido Fuentes de financiamiento: Ente financiero al que se solicitaría el crédito Condiciones del crédito (monto, tasa de interés, periodo de amortización, período de gracia y cantidad de cuotas Inversión anual durante la vida del proyecto: Inversiones necesarias durante la vida útil del proyecto Depreciación y amortización de la inversión: Método utilizado para la depreciación de los activos fijos tangibles y el método para la amortización de los activos fijos intangibles Otros gastos de fabricación: Gastos a realizar por concepto de servicios y gastos conexos a la producción Otros gastos de administración y ventas Estructura de costos Estado de Ganancias y Perdida así como Flujo de Caja, durante la vida útil del proyecto Igualmente, contiene un análisis descriptivo de los resultados del proyecto en términos de lo siguiente: Tasa interna de Retorno Valor Presente Neto Periodo de Recuperación de Capital Relación de Beneficio Costo Punto de Equilibrio Finalmente se incluye un Análisis de Sensibilidad de por lo menos las tres variables que afecten mas significativamente al VAN y a la TIR.

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18. ¿Cuál es el objetivo del Estudio de Organización? El objetivo es definir como se hará la empresa, que régimen fiscal es más conveniente. Incluye los aspectos legales referidos a la normativa legal nacional y local vigente relacionada con el proyecto, así como los permisos requeridos, zonificación urbana y garantías a presentar.

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19.- ¿Qué pasos deben seguirse para elaborar un Proyecto? a.   Definir la idea, fijar los objetivos y metas. b.- Recopilar los antecedentes vinculados al  proyecto. c.   Realizar un estudio del entorno macro económico que involucre, entre otros, el análisis y evolución de aspectos económicos, tales como, PBI, Inflación, Tasas de Interes, Tipo de cambio, Nivel de Importaciones y Exportaciones, Riesgo País, PEA. d. Efectuar un análisis del sector en el cual estaría inmerso el proyecto. e.   Desarrollar el Estudio de Mercado que analicelos aspectos vinculados a la demanda, oferta, precio, comercialización de manera que posibilite realizar un pronóstico de ventas, así como establecer las condiciones para su materialización. Para apoyar este estudio de mercado se deben ejecutar Encuestas y Focus Group. f.  Realizar el Estudio Técnico, el mismo que, entre otros, defina la macro y micro localización delproyecto, el proceso de producción, abastecimiento de materia prima e insumos, requerimiento de mano de obra, especificaciones de la maquinaria y equipo a utilizar, cronograma de actividades a desarrollar. g.  Definir la forma societaria y porcentajes de participación de los accionistas,así como la estructura organizacional más idonea para el desarrollo y operación del proyecto. h. Efectuar el Estudio Financiero, que abarque, entre otros, la cuantificación de las inversiones fijas, inversiones intangibles, capital de trabajo, estructura de financiamiento, fuentes y condiciones de los créditos requeridos, proyecciones de los ingresos y gastos, medición de la rentabilidad, análisis de la sensibilidad y precisión de las variables críticas del proyecto señalando las posibilidades de su administración. i.  Establecer las conclusiones y recomendaciones.

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20. Desde que se tiene la intención o idea de ejecutar algo hasta el término o puesta en operación ¿Qué etapas se deben cumplir? En general, existen las 3 etapas siguientes: Etapa de Preinversión Etapa de Inversión Etapa de Operación

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21. ¿En qué consiste la Etapa de Preinversión? Consiste en el desarrollo de estudios que con profundidad creciente permiten adquirir certidumbre respecto de la conveniencia del proyecto. Si en uno de los estudios se concluye que el proyecto no es viable técnica y económicamente, carece de sentido continuar con las siguientes, evitando efectuar gastos innecesarios. En esta etapa se sitúan los estudios siguientes: Estudio de Nivel de Perfil Denominado " Identificación de la Idea ". Se elabora a partir de la información existente, el juicio común y la opinión que da la experiencia. En términos monetarios sólo presenta cálculos globales de las inversiones, los costos y los ingresos, sin entrar en investigaciones de terreno. Permite adoptar alguna de las decisiones siguientes: Profundizar el estudio en los aspectos del proyecto que lo requieran Ejecutar el proyecto con los antecedentes disponibles, siempre que se haya llegado a un grado aceptable de certidumbre respecto a la conveniencia de materializarlo. Abandonar definitivamente la idea si el perfil es desfavorable a ella. Postergar la ejecución del proyecto. Estudio de prefactibilidad. Se profundiza la investigación en fuentes secundarias y primarias en investigaciones de mercado, detalla la tecnología que se empleará, determina los costos totales y la rentabilidad económica del proyecto, y es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una decisión. Entre estos aspectos sobresalen los siguientes: El mercado. La tecnología. El tamaño y la localización. Las condiciones de orden institucional y legal. Estudio de factibilidad. Se orienta hacia el examen detallado y preciso de la alternativa que se ha considerado viable en la etapa de prefactibilidad. Se debe incluir todos los aspectos relacionados con la obra física, el programa de desembolsos de inversión, la organización por crear, la puesta en marcha y operación del proyecto. El analizas de la organización por crear para la implementación del proyecto debe considerar el tamaño de la obra física, la capacidad empresarial y financiera del inversionista, el nivel técnico y administrativo que su operación requiere las fuentes y los plazos para el financiamiento. El informe de factibilidad es la culminación de la formulación de un proyecto, y constituye la base de la decisión respecto de su ejecución. Sirve a quienes promueven el proyecto, a las instituciones financieras, a los responsables de la implementación económica global, regional y sectorial.

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22 ¿En qué consiste la Etapa de Inversión? Es la etapa de un proyecto que se inicia con los estudios definitivos y termina con su puesta en marcha. Sus fases son las siguientes: Financiamiento: Se refiere al conjunto de acciones, trámites y demás actividades destinadas a la obtención de los fondos necesarios para financiar a la inversión, en forma o proporción definida en el estudio de pre-inversión correspondiente. Por lo general se refiere a la obtención de préstamos. Estudios definitivos: Denominado estudio de ingeniería, es el conjunto de estudios detallados para la construcción, montaje y puesta en marcha. Generalmente se refiere a estudios de diseño de ingeniería que se concretan en los planos de estructuras, planos de instalaciones eléctricas, planos de instalaciones sanitarias, etc., documentos elaborados por arquitectos e ingenieros civiles, eléctricos y sanitarios, que son requeridos para otorgar la licencia de construcción. La etapa de estudios definitivos, también incluye actividades financieras, jurídicas y administrativas. Ejecución y Montaje : Comprende al conjunto de actividades para la implementación de la nueva unidad de producción, tales como compra del terreno, la construcción física en si, compra e instalación de maquinaria y equipos, instalaciones varias, contratación del personal, etc. Esta etapa consiste en llevar a la realidad el proyecto, el que hasta antes de ella, solo eran planteamientos teóricos. Puesta en marcha : Denominada "Etapa de Prueba" consiste en el conjunto de actividades necesarias para determinar las deficiencias, defectos e imperfecciones de la instalación de la instalación de la infraestructura de producción, a fin de realizar las correcciones del caso y poner "a punto" la empresa, para el inicio de su producción normal.

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23 ¿En qué consiste la Etapa de Operación? Es la etapa en que el proyecto entra en producción, iniciándose la corriente de ingresos generados por la venta del bien o servicio resultado de las operaciones, los que deben cubrir satisfactoriamente a los costos y gastos en que sea necesario incurrir. Esta etapa se inicia cuando la empresa entra a producir hasta el momento en que termine la vida útil del proyecto. La determinación de la vida útil de un proyecto puede determinarse por el periodo de obsolescencia del activo fijo más importante (ejemplo: maquinarias y equipo de procesamiento). Para efecto de evaluación económica y financiera, el horizonte o vida útil del proyecto mas utilizado es la de 10 años de operación.

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24 ¿Qué es un presupuesto? Un presupuesto es una proyección a futuro, elaborado con premisas realistas, debidamente sustentadas

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25. ¿Qué caracteriza a un empresario activo y con buenos resultados? Contar, entre otros, con los aspectos siguientes: Emprendedor: Generar una idea y gestionar la instalación de la empresa que produzca bienes. Perseverante: Tener una idea y hacerla realidad. Organizado: Planear la organización de los elementos de la empresa. Independiente: La libertad es responsabilidad. El empresario es libre de decidir, tomar la responsabilidad y el riesgo de todas sus actividades empresariales. Dinámico: Reaccionar con rapidez para aprovechar las oportunidades o para disminuir un peligro. Innovador: Estar siempre atento a los cambios que puedan afectar a la empresa. Audaz: Asumir riesgos moderados. Ni pequeños ni grandes. Siempre querer ir más allá.

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26. ¿Por qué fracasan las empresas? Si bien las características del empresario son importantes, éstas no son suficientes para tener éxito. Hacer que el negocio sobreviva y genera ganancias no es una tarea sencilla. Entre los factores por la cual las empresas fracasan se puede mencionar las siguientes: · No saber cómo manejar y controlar · Seguir haciendo las cosas de la misma manera · Recursos económicos insuficientes. · Productos de mala calidad. · Mercados muy competidos por empresas mejor organizadas · Desorganización contable y de la empresa. · Inconstancia, impuntualidad o falta de interés del empresario. · Conocimiento incompleto sobre el negocio · Falta tecnología · Faltan conocimientos y habilidades · Costos altos de producción y ventas · Riesgos altos · Deshonestidad · Poco esfuerzo · Poca capacidad para administrar · Falta de capital

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27.   Somos una empresa que desea abrir operaciones en Perú ¿quisieramos saber si pueden asesoranos? Si podemos asesorarlos desde la etapa de Preinversión, Inversión y Operaciones.

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28.  Soy un estudiante que no radico en el Perú. ¿Podría acceder a los servicios que ofrecen? Por supuesto que si. Para tal fin, únicamente, debes observar el procedimiento establecido en la sección Forma de Pago que se encuentra en nuestro Web.

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