|
ASESORIA EN TESIS DE PROYECTO EMPRESARIAL |
BOLETIN ECONOMICO FINANCIERO Nº 38
|
Elaborado
por AYUDAPROYECTO - Asesoría
Financiera, Legal & Proyectos Empresariales
Los
Sauces 315-702 San Isidro Lima- Perú Telf: 222-5218 E-mail: ayudaproyecto@speedy.com.pe
****************************************************
En esta edición te ofrecemos :
EXPORTACION:
COMPRENDER EL MERCADO
Los
aspectos que permiten comprender el mercado, básicamente, son los siguientes:
o Segmentación
y Mercado Meta
o
Identificación
de la competencia
o Análisis
de los canales de distribución
1. Segmentación
y Mercado Meta
1.1 Segmentación de
Mercados
Es necesario identificar a los consumidores
que debido a sus características podrían necesitar o preferir mas el producto que otros
grupos, para ello se realiza la segmentación de mercados, la cual consiste en dividir el
mercado en partes lo más parecidas posibles.
Para ello se puede realizar un perfil de
nuestros clientes con las siguientes características:
1.1.1
Geográficas
·
Región o país del mundo
·
Región del país
·
Tamaño de la ciudad
1.1.2 Demográficas
·
Edad
·
Sexo
·
Tamaño de la familia
·
Ingresos
·
Ocupación
·
Educación
·
Religión
·
Raza
·
Nacionalidad
1.1.3 Psicograficas
·
Clase social
·
Estilo de vida
·
Personalidad
1.1.4 Conductuales
·
Ocasiones
·
Beneficios
·
Posicionamiento
·
Índice de utilización
·
Actitud hacia el producto
1.2 Mercado Meta
Es el grupo de clientes al que captará,
servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo.
Las empresas no pueden atraer a todos
los compradores del mercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, están
muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Las empresas casi nunca tienen la
capacidad suficiente como para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de
competir en un mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa
debe identificar y seleccionar aquellos Mercados
Meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.
2. Tamaño de
Mercado
Tamaño
del mercado= Producción nacional + importaciones -exportaciones
Existen
Bases de datos estadísticas con información sobre exportaciones,
importaciones y acceso a los mercados, al servicio del fomento de las transacciones
internacionales, tales como: Trademap, U.N Comtrade.
3. Medición
de
Para que esté seguro que tiene suficiente
producto para satisfacer a su mercado meta, necesita conocer la demanda de su producto.
Con estos datos, se puede hacer un
pronóstico de ventas para un producto en particular, calcular materias primas
y planear la producción de unidades.
Ejemplo de medición de la demanda: País: ABC,
Producto X que se consume en el área metropolitana, que sólo lo consumen mujeres de edad
entre 20 y 39 Años.
Buscar cifras sobre la población ABC.
La información indica que el país ABC tiene un estimado de población de
12,728,111 de habitantes.
Obtener el porcentaje de habitantes que viven
en el área metropolitana. Se observa que el 22% de los habitantes del país ABC se
encuentran en el área metropolitana.
Resultado: El 22% de 12,728,11 es una cifra
de 2,800,184 habitantes en el área metropolitana.
Conocer el porcentaje de habitantes del sexo
femenino, éste equivale a un 49.50 %; por lo que la estimación de mujeres que
habitan en el área metropolitana seria de: 1,386,091 mujeres (2,800,184 x 49.50)
Porcentajes de habitantes entre las edades de
20 – 39 años: 27 % de las mujeres en el área metropolitana se encuentra entre las
edades de 20 – 39 años. (1,386,091 x 27% ). Nos da un mercado potencial de 374,244.
Suponiendo que cada persona compraría
nuestro producto 1 vez al mes, (este dato lo pudimos haber sacado a través de una
investigación de mercados): tendríamos una aproximado de: 4, 490,928 unidades al año.
(374,244 x 12)
4. Identificación
de
Es el conjunto de empresas que ofrecen
productos o servicios iguales o diferentes a los míos, que podrían satisfacer las mismas
necesidades
Conocer la competencia quiere decir que voy a
comparar mis productos con los de los competidores para:
·
Averiguar ventajas y desventajas de mis
productos en comparación con los de la competencia.
·
Saber los beneficios que tienen mis clientes al
comprarme a mí en vez de a la competencia.
·
Identificar los beneficios que ofrecen mis
competidores y que yo no estoy ofreciendo.
·
Conocer las estrategias que usan mis
competidores para vender sus productos.
Para investigar a mis competidores, podría
hacer un recorrido por los centros de abastecimiento, por ejemplo supermercados y
observar las marcas de los productos y presentaciones disponibles
5. Análisis
de los Canales de Distribución
Esto
quiere decir estudiar cómo distribuyen mis competidores su producto, para decidir qué
canales me convienen más.
Es importante llegar a conocer en detalle el
proceso entre la producción y el consumidor final. Las posibles formas de llegar al
consumidor final puede ser a través de vender a mayoristas, minoristas o compradores o
bien combinaciones de los anteriores, según el segmento del mercado.
Para hacer el análisis se toman en cuenta
factores como:
·
El mercado y competidores
·
Tecnología disponible
·
Ambiente sociocultural
·
El marco legal
·
Demografía
·
Factores económicos
6. Medir
La oferta de una empresa o sector es la
capacidad de producción que posee, ó sea cuantas unidades podría producir a su máxima
capacidad.
Para conocer la capacidad de producción de
un producto, se puede hacer encuesta o buscar fuentes secundarias (Estadísticas
Oficiales)
Recomendaciones para seleccionar el mercado
Estos
boletines han sido creados solamente para informar al público. Se le recomienda consultar
con un profesional antes de tomar cualquier acción basada en la información encontrada
en esta página.
Para
ver la información enviada en nuestros boletines anteriores haz click en: www.ayudaproyecto.com/apinfo.htm
Si
tienes en mente realizar algún Proyecto, llámanos al 222-5218 para escuchar tu caso y
orientarte. Estaremos gustosos de poderte ayudar.
Visítanos en: www.ayudaproyecto.com
BOLETINES
ECONOMICOS- FINANCIEROS GRATIS: Si deseas recibir en forma regular mas de
nuestros boletines gratis escríbenos un e-mail a: ayudaproyecto-peru-subscribe@yahoogroups.com
y suscríbete al instante para empezar a recibir gratis nuestra información.
PASA
LA VOZ: Si deseas compartir estos Boletines con familiares y amigos, reenvía
esta información o invítalos a suscribirse para que ellos también reciban en su correo
sus propios Boletines.
FILTROS ANTISPAM: Si tienes filtros anti-spam o algún otro método de filtrar mensajes, por favor configura tu sistema para que acepte mensajes provenientes de nuestros correos: ayudaproyecto-peru@yahoogroups.com y ayudaproyecto@speedy.com.pe para que de esta forma puedas recibir sin problemas nuestros boletines o cualquier otra comunicación de parte nuestra.
CAMBIO
DE DIRECCION: En caso de que hayas cambiado o vayas a cambiar la dirección de
correo y deseas continuar recibiendo nuestros Boletines, asegúrate de enviarnos tu nueva
dirección de correo electrónico.
NO
MAS MENSAJES : Nuestro deseo es darte a conocer información útil. Para no
recibir mas boletines escribe un correo a: ayudaproyecto-peru-unsubscribe@yahoogroups.com
